Wie erhalten wir mehr Bewerbungen auf unsere Stellenausschreibungen für unsere offene Stellen im Bereich Telesales, Telefonvertrieb, Sales Management, Closing, Neukundenakquise?

Seit fast vier Jahren betreiben wir nun Closerbase, anfangs noch als closerfinden.de. Closerbase ist eine Nischenstellenbörse für Verkaufsexpert:innen und Closer:innen, die hochpreisige Produkte am Telefon oder in Videocalls verkaufen. In dieser Zeit wurden Hunderte Stellenanzeigen auf unserer Plattform veröffentlicht. Wir wissen daher sehr gut, welche Stellen beliebt sind und zahlreiche Bewerbungen erhalten und welche Stellenanzeigen eher mäßig laufen.

Veränderung der Arbeitswelt durch Generation Z und Corona

Die Arbeitswelt ist ständig im Wandel. Die Generation Z hat in der Breite eine andere Vorstellung von ihrem Leben als die Vorgängergeneration Y. Diese andere Vorstellung vom Leben schließt auch das Arbeitsleben mit ein. Viele gut ausgebildete junge Menschen wissen um den Fachkräftemangel in vielen Bereichen und um ihren eigenen Wert. Viele junge Menschen haben sehr konkrete Vorstellungen, wie sie leben möchten – und auch davon, wie sie nicht leben möchten. Ein sehr wichtiger Wert der Generation Y ist Freiheit. Zudem ist oft eine größere Unverbindlichkeit zu beobachten. Sie bleiben gerne so lange bei einem Unternehmen, wie es sich für sie gut und richtig anfühlt. Deshalb empfiehlt es sich, die Stellen so attraktiv zu gestalten, dass die Mitarbeiter:innen Freude an der Betätigung haben.

Corona bzw. Covid hat die Arbeitswelt stark verändert. Home-Office ist vielfach zur neuen Normalität geworden. Millionen von Arbeitnehmer:innen im deutschsprachigen Raum arbeiten seit über 2 Jahren überwiegend von zuhause aus. Dies zeigt, dass ortsunabhängiges Arbeiten, von zuhause aus oder von einem anderen beliebigen Ort, in vielen Branchen und Unternehmen grundsätzlich möglich ist. Ein Telefon / Handy und ggf. ein gutes Headset reichen in vielen Fällen schon aus, um Verkaufsgespräche zu führen.

Freelance, auf Provisionsbasis und remote bzw. ortsunabhängiges Arbeiten

Wir sehen, dass auf unserer Plattform Stellenangebote, die ortsunabhängiges Arbeiten erlauben und eine Bezahlung auf Provisionsbasis vorsehen, oftmals deutlich besser angenommen werden, als solche, die eine Festanstellung anbieten. Wir sehen, dass eine konkrete Nennung der Verdienstmöglichkeiten oft mit Bewerbungen honoriert wird. Zudem schauen junge Menschen auch auf den Auftritt und die Reputation eines Unternehmens. Handelt es sich bei dem Unternehmen um ein seriöses Unternehmen? Wie lange ist das Unternehmen schon am Markt? Wie erfolgreich ist es? Viele junge Verkaufsexpert:innen möchten gerne gutes Geld verdienen, dabei aber möglichst frei und unabhängig bleiben.

Unternehmen entscheiden selbst über den Umgang mit den Anforderungen der jungen Menschen an eine Stelle

Ja, die Wünsche oder Anforderungen der Menschen mögen bei einigen Personaler:innen für erhöhten Blutdruck sorgen. Aber es ist die neue Realität. Unternehmen entscheiden selbst, wie sie damit umgehen. Ob sie auf die Wünsche der neuen Generation eingehen oder ob sie weiter versuchen, ihre eigenen Vorstellungen zu realisieren. Wir möchten dir und deinem Unternehmen empfehlen, zumindest mal das ein oder andere Experiment zu starten.

Das empfehlen wir Unternehmen, die die Anzahl der Bewerbungen für ihre Stellen im Bereich Telesales, Telefonvertrieb, Sales Management, Closing, Neukundenakquise erhöhen möchten

Dies ist eine Empfehlungsliste, die auf der Analyse von Hunderten von Stellenangeboten auf unserer Plattform beruht:

1. Ermögliche remote work, Arbeiten von zuhause aus dem Home-Office oder von unterwegs.
2. Biete die Stelle auch in einer Freelance-Variante an (biete gerne auch eine Variante mit Festanstellung an).
3. Bei Kaltakquise: Gib eine Sicherheit, dass die Verkaufsexpert:innen auch etwas verdienen, wenn sie keine Leads generieren können, z.B. ein Fixbetrag pro Stunde. Nach 2-4 Wochen weißt du, ob die Zusammenarbeit fortsetzen möchtest oder nicht.
4. Biete eine attraktive Provisionsregelung an und nenne konkrete Zahlen.
5. Beschreibe die Stelle möglichst präzise.
6. Umreiße kurz in einem realistischem Beispiel mit Zahlen, was Verkaufsexpert:innen bei dir verdienen können.
7. Sprich über die Anforderungen an die Bewerber:innen und was du bietest.
8. Präsentiere dich als seriöses Unternehmen.
9. Nenne deine Website und deine Social Media-Kanäle.
10. Je weniger und seltener du die Verkaufsexpert:innen in deinem Büro sehen oder auf Messen und Veranstaltungen schicken möchtest, desto attraktiver wird die Stelle für viele.

Die ideale Stelle für viele: Freiberuflich, auf Provisionsbasis, ortsunabhängig, Closen von warmen Leads bei 20 % Provision, Verdienstmöglichkeiten: 5.000 € netto aufwärts.

Dein Stellenangebot auf Closerbase

Als Nischenstellenbörse für Verkaufsexpert:innen und Closer:innen, die hochpreisige Produkte am Telefon oder in Videocalls verkaufen, bieten wir die selbstverständlich die Möglichkeit an, ein Stellenangebot für deine Stelle im Telefon- oder Videocall-Vertrieb anzulegen. Wir bieten dir eine kostenlose Stellenanzeige an und verschiedene Möglichkeiten, wie du mit deinem Stellenangebot noch mehr Verkaufsexpert:innen erreichst und Bewerbungen generierst.

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