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Erfahrung

Hochpreis-Telesales-Verkauf:35 Jahre
Umsatz für Auftraggeber:35000 Tsd. €
Abschlussgespräche:300 Std.
Verkauf:35 Jahre
Bisherige Auftraggeber:100
Vorqualifizierung :
10.000 €-Abschlüsse:

Leistungen

Kaltakquise :
Vorqualifizierung :
Closen von warmen Leads :

Präferenzen

Kunden:B2B
Arbeitsplatz:Remote
Offen für Festanstellung:
Provision / Abschluss:500 €
Kapazitäten / Woche:40 Std.

Über mich

Guten Tag, zunächst danke ich Ihnen für Ihr Interesse.

Seit vielen Jahren arbeite ich im Vertrieb. Angefangen mit moderner Software für die Produktionsplanung und -Steuerung, danach viele Jahre im Bereich CAD/CAM und Robotics sowie anderen CA-Techniken. Weitgehend bestanden meine Aufgaben in der Kaltakquise von Interessenten und diese dann zum Kaufabschluss zu führen. Ich bin Ingenieur der Produktionstechnik, Fachrichtung Wirtschafts- und Betriebstechnik und habe ein weiter führendes Studium Business to Business Marketing absolviert. Pionierphasen mit neuen Technologien bilden immer für mich eine gute Herausforderung. Was suche ich nun? Eine Aufgabe im Vertrieb, die ich durch Telesales meistern kann. Hier habe ich besondere Stärken. Dabei liegen meine Stärken in der Akquise und dem Abschluss von Investitionsgüter- Entscheidungen. Diese Prozesse sind ja immer komplex, multipersonal und manchmal langwieriger. Teamarbeit biete ich deshalb in konstruktiver Weise. Immer geht es mir um die Ergebnis- Orientierung. Der Nutzen für den Interessenten steht im Vordergrund. Diesen kann ich wirkungsvoll kommunizieren. Ich freue mich, für Ihr Unternehmen tätig sein zu dürfen.


den Nutzen argumentierenEntscheidungsprozesse ergebnisorientiert steuernKomplexe Zusammenhänge erfassenorganisiert und konzentriert arbeiten
Coachings, Trainings- und Beratungs-ProdukteImmobilienIndustriegüterSonstige Dienstleistungen

Uploads

Faehigkeitsnachweis-Oktober-2022-1.pdf

Ausbildung

von 1980 bis 2002 Besser verkaufen, Konflikte lösen, Preisargumentation, Kundeneinwände, Reklamationsgespräche, Telefonarbeit, der Industrielle Kaufprozess, organisiertes Verkaufsverhalten bei PSP-Training 1982 in den USA, Trainee-Programm NCR 1980, Large Account Penetration Course 1987 in London, Professional Sales Training McDonnell Douglas, AFW Bad Harzburg - 1985 Verkausfsschulung, TÜV Rheinland Telefonverkauf

Der gesamte Berufsweg war durch Verkaufs- und Marketingschulungen begleitet. Diese schlossen immer auch Praxisübungen mit ein.

Karrierestationen

1980 - 1982 Vertriebsingenieur bei NCR GmbH

Produktionsplanung und -Steuerung mit IMMAC-I

1982 - 1992 Senior Vertriebsingenieur und Marketing Manager bei McDonnell Douglas Automation

CAD/CAM System Unigraphics sowie Robotics-SW

1992 - 1995 CAE-Entwicklungs-SW für Großrechner bei GDT Software Köln

automatisches Debugging usw.

2010 - 2021 Vertriebsingenieur bei Isodach und IsoSax

Sanierung von Flachdächern und Gebäuden im Bereich Wohn- und Nichtwohngebäude, Energetische Sanierungen

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