Wie ich Ihren warmen oder auch kalten Lead zum Abschluss bringe:
Anhand von zwei verschiedenen Call-Techniken
Zum einen nutze ich die sogenannte AIDA Marketingstrategie, eine gängige aber sehr erfolgreiche Variante:
A – Attention
I – Interest
D – Desire
A – Action
Zum anderen nutze ich drei Phasen aus dem Network Marketing, welche wie folgt aufgebaut sind:
1. Schmerzpunkte herausfinden/bestätigen (bei bereits warmen Leads) und anhand Ihres Produktes die Lösung anbieten
2. Identifikation mit dem Endkunden – auf Einwände zunächst einlassen, dann diplomatische Argumentation dagegen
3. Prinzip von Qualifikation und Disqualifikation – zum Beispiel einmaliges Angebot machen, oder weitere premium Informationen zukommen lassen bei noch nicht warmen Leads
Bei genaueren Rückfragen können Sie mich gerne kontaktieren und wir vereinbaren einen Termin zum Erstgespräch.
