Hallo, ich bin Sven – leidenschaftlicher und erfahrener Vertriebler mit klarem Fokus auf Erfolg!
Vertrieb ist für mich mehr als nur ein Job – es ist eine Leidenschaft und eine Handwerkskunst, die es zu meistern gilt.
Aus dem Grund arbeite ich stetig an mir und meinen Fähigkeiten, weswegen ich trotz meiner mehrjährigen praktischen Vertriebserfahrung, das Hochpreis Closer Coaching bei Constantin Guldan erfolgreich abgeschlossen habe.
Nach meinem Bachelor in BWL habe ich im B2C-Vertrieb Umzüge am Telefon verkauft. Hier habe ich den gesamten Verkaufsprozess von der Vorqualifizierung der Leads bis zum Verkaufsabschluss selbst gemeistert. Hierbei kam es vor Allem auf Fleiß, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke drauf an, womit ich jeden Monat zwischen 40.000 – 70.000 € an Umsatz generiert habe und immer zu den Top-Performern des Unternehmens gehört habe.
Über 100 Anrufversuche und zusammengerechnete Gesprächszeiten von mehr als sechs Stunden pro Tag waren Standart.
Als Hochpreis-Closer im B2C-Segment für Solaranlagen habe ich gelernt, wie wichtig es ist nach einem klaren Skript zu arbeiten. In den 90-minütigen Video-Calls habe ich das Produkt präsentiert mit dem klaren Ziel – Verkaufsabschluss im Erstgespräch!
Bei einem Produkt für 18.000 – 36.000€ und einem Vertrag über eine Laufzeit von 20 Jahren kommt es natürlich auf ein schnelles Vertrauensverhältnis und eine solide Einwandbehandlung an, damit man monatlich um die 500.000 € an Umsatz generiert.
Die erlernten Fähigkeiten konnte ich in meiner nächsten Position als Account Executive im B2B-Sales für ein SaaS-Unternehmen sehr gut für mich nutzen. Dort habe ich die Software über Video-Calls an internationale Kunden, angepasst auf deren spezifischen Use-Case, präsentiert und verkauft.
Hierbei kam es besonders auf ein professionelles Auftreten und auf eine klare Follow-Up-Struktur an, damit die Deals nach mehreren Verhandlungsrunden geclosed werden konnten und der MRR/ARR des Unternehmens stetig gesteigert werden konnte.
Closer / Setter / Kaltakquise
• Prinzipien und Erfolgsroutinen eines Hochpreis Closers
• Vertrauenselemente und Bedingungen für den Abschluss
• Goldstandards eines Leads
• Verkauf mit einem Skript für Kaltakquise, Setting & Closing
• Einwandbehandlung
B2B Account Management von Photovoltaik-Installationsbetrieben
• Aufbau und Verwaltung eines Netzwerks an Handwerksbetrieben für Photovoltaikanlagen im B2C-Segment
• Erstellung von Kostenmodellen durch Preisverhandlungen
• Koordination und Zuweisung von Projekten
• Kontinuierliche Reduktion des CPW (Cost per Watt)
B2B-Verkauf einer SaaS-Lösung über Video-Calls
• Individuelle Produktpräsentation auf den Use Case bezogen
• Internationaler Vertrieb für die Regionen EMEA, APAC und NA
• Kontinuierliche Steigerung des MRR/ARR vom Unternehmen
• Akquisition von bis zu 10 neuen Kunden pro Woche
B2B-Vertrieb & Onboarding über Video-Calls
• Onboarding von Enterprise-Clients (u.A. DAX & S&P 400)
• Implementierung individueller Use Cases auf der Plattform
• Sicherstellung des Erfolgs von Pilot-Projekten durch enge Betreuung
• Identifikation und Erweiterung von Anwendungsgebieten für Up-Sales
B2C-Verkauf von Leasing Solaranlagen über Video-Calls
• Digitale Angebotspräsentation und erfolgreicher Vertragsabschluss innerhalb von 90 Minuten
• Monatlicher Umsatz von mindestens 500.000 €
• Closing-Rate zwischen 30-40 % im Erstgespräch
B2C-Verkauf von Umzügen am Telefon
• Telefonische Bestandsaufnahme und digitale Angebotserstellung
• Bearbeitung von bis zu über 100 Anrufen täglich (viele Cold Leads)
• Monatlicher Umsatz zwischen 40.000 und 70.000 €
• Onboarding neuer Mitarbeitender
B2B-Vertrieb von Apartments als Werksstudent im Landlord Success Management
• Rückgewinnung ehemaliger Kunden
• Reduktion der Vermieterfluktuation
• Akquisition neuer Wohnobjekte zur Erweiterung des Portfolios
B2C-Vertrieb von Apartments als Praktikant im Account Management
• Vermittlung von Immobilien an geeignete Mieter
• Moderation zwischen Mietern und Vermietern
