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Erfahrung

Hochpreis-Telesales-Verkauf:3 Jahre
Umsatz für Auftraggeber:600 Tsd. €
Abschlussgespräche:750 Std.
Verkauf:8 Jahre
Bisherige Auftraggeber:1
Vorqualifizierung :
10.000 €-Abschlüsse:

Leistungen

Kaltakquise :
Vorqualifizierung :
Closen von warmen Leads :

Präferenzen

Kunden:B2C
Arbeitsplatz:Remote
Offen für Festanstellung:
Provision / Abschluss:698 €
Kapazitäten / Woche:10 Std.

Über mich

Fair. Nachhaltig. Transparent.
Dies sind meine Kernwerte für eine erfolgreiche und langfristige Zusammenarbeit, die meinem Leitsatz folgen:
“Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest”.

Um nicht um den heißen Brei herumzureden:
Meine geschäftlichen Interessen liegen im Sales, Telefon- und Kaltakquise, sowie im Setting & Closing von höherpreisigen Produkten.

Mittlerweile verfüge ich über knapp acht Jahre Erfahrung im Vertrieb:
– Telesales (höherpreisige Dienstleistungen)
– Closing
– Setting
– Business Development
– Kaltakquise

Persönlich bin ich 2020 von Deutschland in die Schweiz ausgewandert, betreibe Triathlon und CrossFit, habe +60 Länder bereist und verbringe gerne Zeit in der Natur mit meinem Hund.

Kontakt: harrydotti@gmail.com


aktives zuhörenDisziplinEmpathieMotivationSpaßWillensstärkeZuverlässigkeit
Coachings, Trainings- und Beratungs-ProdukteSonstige Dienstleistungen

Uploads

Zertifikat_Ethical-Closing_Harald_Dotterweich.pdf

Ausbildung

2022 Ethical Closer bei Susanne Kaiser (ChainlessLife)

8 Wochen intensives Closing Training (30 h + / Woche Übungsaufwand)

• Ethisches Mindset im Verkauf
• Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Fragetechniken
• Story-Telling im Vertrieb
• Verkaufsrethorik
• Zielgruppenanalyse
• Typenlehre für den Verkauf
• Bedarfsanalyse
• Einwandbehandlung
• Der perfekte Pitch
• Abschlusstechniken

Karrierestationen

2014 - 2018 Dualer Student Kundenbetreuung & Vertrieb bei Kieser Training

• Durchführung von Abschlussgesprächen
• Kundenempfang & Kommunikation (Rezeption, Telefon, Email und Social Media)
• Kundengespräche, Beratung und Verkauf
• Kontrollen der Finanzbuchhaltung und Finanzplanung
• 1:1 Kundenbetreuung (Einführungstrainings, Kontrolltrainings und Neuprogramme)
• Durchführung und Planung von Marketingmaßnahmen
• Erstellen und Betreuen der firmeneigenen Social Media Seite

2018 - 2021 Senior Sales Consultant bei Austin Fraser GmbH

• Erstansprache von Kunden & Kandidaten
• Formulieren und Veröffentlichen von Steilenanzeigen
• Qualifizieren von Kandidaten
• Durchführung von Bedarfsanalysen bei Kunden
• Gespräche mit der Geschäftsführung, der Personal- und Fachabteilungen auf Kundenseite
• Organisation & Durchführung von Interviews
• Führen von Vertragsverhandlungen & Abschlussgesprächen
• Organisieren und Durchführen von persönlichen Kandidaten- und Kundenmeetings (inkludiert entsprechende Reisetätigkeit)
• Kaltakquise
• Neukundengewinnung (per Telefon, E-Mail und über soziale Medien)
• Kundenberatung und Betreuung

2021 - aktuell Vertriebsleitung Schweiz bei Neuromod Devices

• Telefon- und Neukundenakquise
• Aufbau und Einführung eines neuen Medizinprodukts in einem neuem Markt
• Führen von Abschlussgesprächen
• Analyse und Ausbau des eigenen Vertriebsgebietes
• Führen von Patientengesprächen (Leads)
• Beratung & Betreuung Kunden
• Gestaltung und Durchführung von Marketingmassnahmen
• Angebotserstellung & Vertragsverhandlungen
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Messen und Kongressen
• Datenpflege CRM-System (B2B & B2C)
• Präsentation der Produkte und Software sowie Schulung der Partner
• Problembehandlung bei technischen und klinischen Themen (online & offline)

Audio-Vorstellung



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